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巴纳姆效应，也被称为福勒效应。心理医生BertrenFowler在1948年通过了实验证明。
通过对一组明尼苏达人的多重个性问卷调查，他得出了两份结果，让参与者们决定哪一份是他们自己的。实际上，其中一个是参与者自己的结果，而另一个则是大多数参与者的平均答案。参与者甚至认为后者更能准确地表达他们的个性特征。
巴纳姆效应(Barnumeffect)。
这就是福勒效应，因为它是由心理学家BertrenFowler在1948年通过实验证实的。在对一组明尼苏达人进行了多个个性问卷调查之后，他拿出了两份调查结果，让参与者判断哪一份是他们自己的。事实上，一份是参加者自己的结果，另一份是多数人的回答平均起来的结果。参与者甚至认为后者更能准确地表达他们的个性特征。
这一研究告诉我们，每个人都很容易相信，对自己的性格进行概括描述是非常适合的。即使这种描述很空洞，他仍然认为它反映了他的个性。
什么是巴纳姆效应?一位名叫肖曼·巴纳姆的著名魔术师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得"每一分钟都有人上当受骗"。人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为"巴纳姆效应"。
Barnam效应在生活中很常见。以算命师为例，许多人向算命师咨询，认为算命师说的“是正确的”。事实上，那些求助于算命的人本身就具有容易被暗示的特征。当一个人的情绪低落和失望时，他对生活失去了控制，所以安全也受到了影响。对不安全的人，心理上的依赖也大大增加，受暗示的程度也比平常更强。加上算命先生善于揣摩人的内心感受，稍微能够理解求助者的感受，求助者立刻会感到一种精神安慰。然后算命的人又说了一句不重要的话，这便使求助者十分确信。
不相信，请试试看。这里有你的陈述：你很需要别人的喜爱和尊重。你有自我批判的倾向。你们有很多能成为你们优势的能力没有的同时，也有缺点，但一般能克服。你与异往有些困难，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安。有时候你会怀疑自己做了什么决定，做了什么对不对。你们喜欢生活的改变，讨厌被束缚。你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。在人前表现得太坦率是很不明智的。有时候你是外向的，和蔼的，善于交际，有时候你是内向的，谨慎的，沉默的。有一些想法常常是很不切实际的。大多数人看到这样的描述，都会觉得它非常适合自己：“对，对，我就是这样!”其实这是一顶套在谁头上都合适的帽子。假如你的回答基本上是肯定的，祝贺你。
